Cum convingem?
- Terapie Online
- 26 nov. 2017
- 2 min de citit
Cum convingem?
Când oamenii îşi împărtăşesc pasiunea sau entuziasmul pentru ceva, devin atractivi şi reuşesc mai uşor să-i convingă pe ceilalţi. Foloseşte-ţi propria putere de convingere, începând cu ceea ce te entuziasmează sau te interesează din mesajul tău.Cum convingem?
Dacă nu eşti convins de ceea ce doreşti, de ce ar face-o ceilalţi? încearcă să fragmentezi mesajul în părţi mai mici şi să vezi dacă poţi să descoperi unele dintre aspectele care îţi provoacă pe deplin interesul sau entuziasmul.
De exemplu, să presupunem că trebuie să vorbeşti cu nişte clienţi despre noul produs al companiei tale şi totuşi nu te simţi entuziasmat de acesta. în loc să speri doar că se va sfârşi cu bine, găseşte nişte aspecte ale produsului, nu contează cât de mici, pe care le consideri interesante sau convingătoare şi concentrează-te pe acestea.
Pentru a-i convinge pe ceilalţi, convinge-te mai întâi pe tine. Conţinutul Deşi cuvintele în sine constituie o parte minoră a persuasiunii, conţinutul mesajului tău verbal poate afecta credibilitatea.
Prezinţi destule realităţi pentru a-ţi susţine cazul?
Este ceea e spui logic şi uşor de urmărit?
Conţinutul este destul de scurt pentru ca oamenii să-l poată recepta?
De exemplu, într-un interviu pentru o slujbă, pentru a nu lăsa impresia că doar te lauzi, poţi să aduci dovezi solide în sprijinul experienţei tale anterioare?
Există exemple, statistici, referinţe din partea unor specialişti sau chiar scrisori de recomandare pentru a-ţi sprijini argumentele.
A conferi consistenţă spuselor tale va însemna să rezervi mai mult timp pentru pregătirea prezentării decât o faci în mod obişnuit, însă pregătirea neadecvată tinde să fie letală, în special când este vorba de prezentări formale.
A fi logic şi uşor de urmărit va amplifica impactul tău asupra celorlalţi. Pe lângă faptul că intervalele de concentrare a atenţiei sunt scurte, oamenii pot să-şi amintească în mod obişnuit numai două sau trei idei afirmate în timpul unui dialog. De aceea, ordinea efectivă în care îţi prezinţi informaţiile contează.
Un lucru important pentru a suna convingător este să le oferi oamenilor cea mai importantă informaţie de la bun început.
Comments